Скачать бесплатно: Градорегулирование в условиях рыночной экономики: учеб. Год выпуска: 2009 Автор: Трутнев Э. Жанр: Экономика, Скачать бесплатно учебное пособие: Градорегулирование в условиях. Учебное пособие, Трутнев Эдуард Константинович, Сафарова Мария Динаровна. Градорегулирование в условиях рыночной экономики, Э. Градорегулирование - регулирование градостроительной деятельности. Учебное пособие, Трутнев Эдуард Константинович, Сафарова Мария . Оглавление Введение Градорегулирование и управление развитием. Трутнев Э.К., Сафарова М.Д. Градорегулирование в условиях . Образовательные инновации - Э. Сафарова - Градорегулирование в условиях рыночной экономики Градорегулирование в условиях рыночной экономики. Вконтакте Эдуард Трутнев, Мария Сафарова. Градорегулирование как метод управления развитием рынка недвижимости Э.К. Вопросы совершенствования. Трутнев Э.К., Сафарова М.Д. Градорегулирование в условиях рыночной экономики. Трутнев Э.К., руководитель авторского коллектива (введение, главы 1 13, Сафарова М.Д. Трутнев Эдуард Константинович — Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»Трутнев Э. К. Новая Москва вне закона? Качество городской среды и право // Городской альманах: вып. М.: Институт экономики города, 2. Трутнев Э. К. Территориальное планирование по- новому, или создание новых административных барьеров посредством «упрощений» // Городской альманах: вып. М.: Институт экономики города, 2. Трутнев Э. К. Логика развёртывания системы правового градоуправления Москвы: чем опасно и чем полезно прошлое для будущего? Комментарий к Градостроительному кодексу Российской Федерации в части института территориального планирования, изменённого Федеральным законом от 2. Рекомендации по развитию системы градорегулирования на региональном и местном уровнях. М: Фонд «Институт экономики города», Приложение к журналу «Имущественные отношения», Серия «В помощь специалисту- практику», Выпуск 1, 2. Э. К. Правовые вопросы межевания и преобразования застроенных территорий жилого назначения. М.: Фонд «Институт экономики города», 2. Постатейный научно- практический комментарий кандидата юридических наук А. П. Анисимова, кандидата архитектуры, доцента Д. Г. Донцова и кандидата архитектуры, доцента Н. Г, Юшковой; дополнение к комментарию кандидата архитектуры Э. К. Издатель: Агентство (ЗАО) «Библиотечка «Российской газеты»», 2. Комментарий к градостроительному кодексу Российской Федерации (постатейный) / Л. Е. Бандорин, (глава 5 Гр. К РФ Э. К. Боголюбов (и д. Логика градостроительства – М.: «Ведомости» - приложение «Недвижимость», . Этапы развития системы регистрации прав на недвижимость и учета недвижимости – М.: Имущественные отношения в Российской Федерации, . Комментарии по отдельным вопросам применения нового Градостроительного кодекса РФ // ЖКХ: журнал руководителя и главного бухгалтера, . Комментарии по отдельным вопросам применения нового Градостроительного кодекса РФ // ЖКХ, . Правовые условия партнерства власти и инвесторов при реконструкции застроенных территорий жилого назначения // Недвижимость и инвестиции / Правовое регулирование. Июнь 2. 00. 6. Бандорин Л. Е., Трутнев Э. К. Об изъятии земельных участков и жилых домов для строительства нового жилья // Имущественные отношения в РФ . Азбука градостроительного нормирования. М.: Институт экономики города, 2. Трутнев Э. К., Бандорин Л. Е. Азбука землепользования и застройки. М.: Институт экономики города, 2. Трутнев Э. К., Сафарова М. Д. Градорегулирование в условиях рыночной экономики: учеб. Комментарий к Градостроительному кодексу Российской Федерации: ответы на проблемные вопросы градостроительной деятельности. М.: Издательство «Экзамен», 2. Трутнев Э. К., Копейкин А. Б., Гудзь Т. В., Сафарова М. Д. Этапы развития системы регистрации прав на недвижимость и учета недвижимости – М.: Имущественные отношения в Российской Федерации. Градорегулирование в условиях рыночной экономики. Скачать бесплатно: Градорегулирование в условиях рыночной экономики: учеб. ISBN 9. 78- 5- 7. Учебное пособие уникально, поскольку в нем впервые комплексно и во взаимосвязи представлены все компоненты регулирования градостроительном деятельности в условиях становления рынка недвижимости с учетом зарубежного опыта и новейшего законодательства Российской Федерации.
0 Comments
Множество имеющий шаблонов в интернете позволяет легко и быстро изменять Скрипт vldPersonals 2.1.0 - это одна из самых мощных систем. Скачать беслпатно резиновые премиум шаблоны для Wordpress, Opencart VLDPersonals v2.7 — Скрипт сайта знакомств. VLDPersonals v2.7 — Скрипт сайта знакомств. Настройка и перевод шаблонов. Отзывы и комментарии о Vldpersonals шаблоны. Видео о Vldpersonals шаблоны. Другие движки Социальных сетей. Что такое Oxwall?- Oxwall невероятно гибкий и легкий в использовании PHP/My. SQL Community платформ.- Это очень гибкая система с возможностью использования плагинов. Плагины позволяют быстро расширять возможности Oxwall и без специальных знаний.- Разработчики заботятся о совместимости ядра и плагинов, по этому любое обновление всегда проходит очень быстро, просто нажмите на одну кнопку в админке.- Oxwall предлагает хороший уровень эффективности, когда вам нужен полнофункциональный, работающий сайт. Dolphin 7 - шаблоны, моды, плагины. Ответов: VLDPersonals - скрипт онлайн знакомств · smurf. VLDPersonals 2.5.x - Пак шаблонов (18 штук). Тема в разделе 'Социальные сети', создана пользователем akon. В данном разделе Вы можете бесплатно скачать по прямой ссылке Social Engine шаблоны. Формы, Гостевые книги, Шаблоны. VLDPersonals v2.7 - движок социальной сети. Просмотров: 892 Скачан: 141 раз Комментариев в теме: 0. Этот фильм должен посмотреть каждый. Он умеет достоверно изобразить решимость отчаявшегося человека. Премьера в мире: 1. Жизнь Джона казалась идеальной, пока его красавицу жену не арестовали по подозрению в убийстве. Пока Лара сидит в тюрьме, Джон один. Данное кино относится к разделу триллер и его можно загрузить в различном качестве: DVDRip, BDRip, HDRip. До этого чем взяться за дело, ответь на вопрос: сможешь ли ты уничтожить сторожа и кинуть малыша на заправке. Три дня на побег скачать торрент в хорошем качестве бесплатно. Джон, сейчас совершает дерзкое нападение на тюрьму, как заряжают пистолет, который еще вчера не знал. Ссылка на скачку torrent файла находится под описанием. Жизнь Джона казалась идеальной, пока его красавицу жену не арестовали по подозрению в убийстве. Пока Лара сидит в тюрьме, Джон один . Три дня на побег (2010) — The Next Three Days. Три дня на побег является римейком французского фильма опять-таки 2008 года выпуска с Венсаном Линденом (лучшие фильмы которого. Смотреть фильмы онлайн >>. Последние добавленные файлы. Идеальный побег скачать торрент бесплатно. Жизнь джона казалась идеальной, пока его красавицу жену не. Три дня на побег скачать torrent,фильм три дня на побег скачать бесплатно,фильм три. Героя ленты, три дня на побег, джона и героем - то именовать тяжело, он просто обыденный мужчина средних лет. Надежда - это свобода», режиссер: фрэнк дарабонт. Шедевр, мы точно от обезьян. Драма, которая был снята в дальнем 1. Не сможешь, не начинай. Три дня на побег 2010 HDRip. Теги: Три идиота скачать через торрент, Симуляторы охоты скачать бесплатно, Fight night round 3 psp скачать торрент, Windows 7 максимальная, 3 идиотa скaчaть торрент. Три дня на побег - расселл Кроу вызволяет жену из тюрьмы. Но когда законные способы освободить любимую исчерпаны, единственное, что ему остается, — разработать изощренный план побега.
Тетрадь для самостоятельной работы . Рейтинг: 4. 0 (голосов: 2. Ваша оценка: 1 2 3 4 5 ISBN: 9. X, 9. 78- 5- 9. 49. Итоговые комплексные работы. Тетрадь для обучающихся 1 класс. Тетрадь для самостоятельной работы . Тетрадь для самостоятельной работы . Тетрадь является составной частью учебно-методического комплекта «Перспективная начальная школа» и дополняет учебник «Математика, 2 класс» (автор А.Л. Нет, автор этой книги – не Леонид Федорович 2 класс. Тетрадь для самостоятельной работы Рабочая тетрадь по математике 2 класс. Тетрадь для самостоятельной работы . Купить книгу «Математика. Тетрадь для самостоятельной работы . ФГОС» (Юдина Е.П.) в Интернет-магазине My-shop.ru. 31, Математика в вопросах и заданиях. Тетрадь для самостоятельной работы . Директор – это статусное лицо, напрямую отвечающее за функционирование всей организации. Он же считается сотрудником этого предприятия. Данный факт требует определенного подхода к оформлению. Бесплатная техподдержка Оформление трудовых отношений с гендиректором, если в форме не позднее 3 рабочих дней с даты гос. От имени организации трудовой договор с генеральным директором 66 Трудового кодекса РФ, письмо Роструда Бесплатная юридическая консультация онлайн. Образец трудового договора с руководителем генеральным директором. Работник избран на должность Генерального директора Общества с ограниченной ответственностью «» (ООО «») на. Из темы Трудовой договор с генеральным директором если он единственный учредитель, образец документы был выложен участницей Vika197037. Бесплатная юридическая консультация онлайн Образец трудового договора с руководителем генеральным директором. Ранее Роструд занимал позицию, согласно которой трудовой договор с директором. Журнал «Юридический справочник руководителя» июнь 2011; Рубрика. Проанализируем ситуацию на примере ООО, когда единственный . Трудовой договор с генеральным директором ООО — образец и рекомендации договора Бесплатно скачать трудовой договор с директором и получить советы юриста можно здесь. Здесь размещен бесплатный образец трудового договора с директором, а также даны рекомендации опытных юристов по порядку его составления и подписания сторонами. Трудовой договор с директором (генеральным директором) – договор, заключаемый между директором и представителем собственника организации. В отношении директора действуют нормы права, изложенные в Трудовом кодексе Российской Федерации, с учетом особенностей правового положения данного работника, изложенным в законодательстве нашей страны. Какой договор может быть заключен. С директором может быть заключен как бессрочный, так и срочный трудовой договор, вид заключаемого договора согласовывается сторонами в добровольном порядке. Срок действия срочного трудового договора с директором определяется уставными документами организации или соглашением сторон. Законодательством не запрещена работа директора по совместительству в другой организации, однако на это необходимо получить разрешение уполномоченного органа организации, где директор трудится по основному месту работы. Законодательством установлено ограничение на вхождение директора в состав органов организации работодателя, осуществляющих мероприятия по надзору и контролю. Ранее Роструд занимал позицию, согласно которой трудовой договор с директором Журнал «Юридический справочник руководителя » июнь 2011; Рубрика Проанализируем ситуацию на примере ООО, когда единственный. Здесь вы можете бесплатно скачать образец и получить дополнительные консультации опытного. Опубликовано rsst в ВС, 09/11/2011 - 20:19. Трудовой договор с директором (генеральным директором) – договор, . Трудовым договором с работником (директором) может быть предусмотрена полная материальная ответственность перед работодателем за причинение ущерба имуществу организации, его утраты или хищения. По каждому факту должна быть проведена служебная проверка, в рамках которой директор дает письменные объяснения, а также имеет право знакомиться со всеми материалами служебной проверки. Особенности прекращения трудовых отношений сторон. В отличие от правового положения обычного работника организации, трудовым договором с директором могут быть предусмотрены дополнительные основания его прекращения, а именно: В связи с отстранением от должности - должника в соответствии с законодательством о банкротстве. В связи с принятием уполномоченным органом общества, либо собственником имущества организации, решения о прекращении трудового договора с директором. По иным основаниям, предусмотренным трудовым договором. Если трудовой договор с директором общества прекращается, и при этом в действиях директора отсутствует вина в причинении ущерба организации, то ему может быть выплачена компенсация в соответствии с условиями трудового договора, но не менее трехкратного среднего месячного заработка директора. Дополнительные нормативные акты. Законодательством предусмотрено, что учредительными документами общества могут устанавливаться правила распространения положений, указанных выше для директора общества, на членов коллегиального исполнительного органа данной организации. В соответствии с законодательством, а также трудовым договором с директором, последний имеет право досрочно расторгнуть свой трудовой договор, предупредив об этом представителей работодателя в письменной форме, но не менее чем за один месяц до даты увольнения. Приведенный ниже трудовой договор с директором может быть бесплатно скачан и использован вами в повседневной управленческой деятельности. Если вы испытываете затруднения в составлении аналогичного договора, то можете обратиться к сотрудникам нашей фирмы, и они подготовят проект трудового договора с директором под вашу персональную ситуацию. Трудовой договор с директором обществаг. Москва «. По трудовому договору с директором Работодатель обязуется предоставить Работнику работу по обусловленной в настоящем договоре трудовой функции, обеспечить условия труда, предусмотренные действующим трудовым законодательством, локальными нормативными актами Работодателя, своевременно и в полном размере выплачивать Работнику заработную плату, а Работник обязуется лично выполнять определенную настоящим трудовым договором с директором трудовую функцию, соблюдать действующие в организации другие локальные нормативные акты, Правила внутреннего трудового распорядка, а также выполнять иные обязанности, предусмотренные трудовым договором, а также дополнительными соглашениями к нему. Трудовой договор с директором составлен с учетом действующего законодательства и является обязательным документом для Сторон, в том числе при решении трудовых споров между Работником и Работодателем в судебных и иных органах. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ2. Работодатель поручает, а Работник принимает на себя выполнение трудовых обязанностей в должности Генерального директора ООО «. Работа по трудовому договору с директором является для Работника основной работой. Местом работы Работника является офис организации, расположенный по адресу: г. Труд Работника по настоящему трудовому договору с директором осуществляется в нормальных условиях. Трудовые обязанности Работника не связаны с выполнением тяжелых работ, работ в местностях с особыми климатическими условиями, работ с вредными, опасными и иными особыми условиями труда. Поликлиника восстановительного лечения . HARS предназначена для оценки состояния пациентов с уже установленным диагнозом тревожного расстройства и для оценки тревоги у пациентов, страдающих другими расстройствами, чаще всего депрессивными. Шкала во многом основана на субъективной оценке пациента, которая является важным критерием оценки заболевания до начала терапии и улучшения состояния после лечения. HARS считается эффективным и точным инструментом измерения тяжести тревожного синдрома, даже несмотря на то, что она не позволяет достаточно точно оценивать генерализованную тревогу. Общие сведения о шкале Гамильтона (HARS)Тип инструмента: Шкала предназначена для точной оценки степени тяжести тревожного синдрома у пациентов с уже установленным диагнозом тревожного расстройства. Тестовая таблица EIA1956 - всем желающим. Там шкала относительная а не абсолютная (как сказано в первоисточнике). 5 дюйма базовый фильтр Canon батарея NP-типа крепление 90 мм универсальная c. Настройте яркость таким образом, чтобы были видны три полосы таблицы тестового сигнала. Предлагаемая шкала с мишенью может пригодиться для точной В статье " Сравнение автофокуса Canon 1000D vs 550D" можно. Настройка PhotoShop CS-CS6 для печати тестовых шкал на плоттере Canon по способу 'ICM=OFF' (отключённое управление цветом в драйверах плоттера).
Литературная ссылка: Hamilton M. Происхождение: Автор использовал перечни симптомов и общие психометрические тесты. Популяция: Взрослые лица с установленным диагнозом тревожного расстройства. Методика применения: Исследователь должен быть квалифицированным психиатром или пройти соответствующее обучение. Затраты времени — от 2. Время оценки определяется как «сейчас» или «в течение последней недели». Значение баллов по всем 1. Суммарный балл принимает значения в интервале от 0 до 5. Выделяются три области значений суммарного балла по шкале Гамильтона. Оба фактора могут измеряться отдельной суммой баллов. Применение: Шкала широко используется при проведении испытаний лекарственных средств; как минимум заполняется дважды — до начала и после курса терапии. Дополнительные измерения проводятся по усмотрению исследователя. Краткий обзор исследований по валидизации шкалы Гамильтона (HARS)При проведении первого клинического испытания самой шкалы был выполнен факторный анализ матрицы корреляций всех ее пунктов (Hamilton, 1. По завершении этого испытания было решено разделить пункт «общая соматическая тревога» на два, независимо регистрирующие сенсорные и мышечные симптомы. Шкала прошла испытание в исследовании с участием 3 групп: 1) пациентов с тревожными состояниями; 2) пациентов с различными дерматологическими расстройствами, которые сопровождаются выраженной тревогой; 3) контрольной группы. Данная 1. 4- пунктовая шкала прошла оценку с помощью программной системы PLUS. Подсчет факторов проводился с вращением матрицы по методу Varimax. Сравнение факторов, полученных в результате оценки первых двух групп, проводилось с применением метода Ahmavara. Факторы были оценены как стабильные и различные. Практические рекомендации для применения шкалы Гамильтона (HARS)Общие рекомендации. Данная шкала разработана для оценки тяжести симптомов тревоги (независимо от небольших колебаний во времени), поэтому вопросы должны быть адресованы к состоянию в течение последних нескольких дней или предыдущей недели. Точность измерения зависит, в первую очередь, от квалификации и опыта исследователя и аккуратности регистрации используемой информации. Не следует оказывать давление на пациента; пациенту необходимо предоставить достаточно времени для подробного ответа на вопрос, но при этом не позволять ему сильно отклоняться от темы вопроса. Число прямых вопросов должно быть сведено к минимуму, вопросы надо задавать различными способами, комбинируя варианты с утвердительными или отрицательными ответами. Желательно получать дополнительную информацию от родственников пациента, его друзей, медицинского персонала и т. Повторные измерения должны проводиться независимо друг от друга. При проведении повторного измерения исследователь не должен видеть результаты предыдущих измерений, он заполняет только чистый бланк шкалы. Эти рекомендации могут показаться банальными, но они крайне важны. Исследователь по мере возможности должен избегать вопросов, связанных с изменением состояния пациента со времени последнего измерения. По каждому пункту необходимо выбрать значение, наиболее соответствующее степени выраженности симптомов: 0 = отсутствует,1 = в слабой степени,2 = в умеренной степени,3 = в тяжелой степени,4 = в очень тяжелой степени. ПРОЙТИ ТЕСТSubscribe to Консультации. Клиника ДОВЕРИЕ by Email. Купить книгу, читать рецензии . Сама с интересом почитала и узнала новое, хотя когда- то физику учила и сдавала. Книга издана качественно, на белой бумаге, достаточно иллюстрирована.
Название: Физика 10 класс Автор(ы): О.Ф. Шефер Год издания: 2011 Издательство. Читать этот учебник онлайн. Загрузка учебника для чтения может занять до 10 секунд - пожалуйста, подождите. Кабардин О.Ф., Орлов В.А., Эвенчик Э.Е. Пинского А.А., Кабардина О.Ф. Физика (профильный уровень). Рабочая программа по физике 10 класс (базовый уровень) Данный курс предназначен для общеобразовательных учреждений 10-11 классов ( учебник Г. Орлов («Программа по физике для 10-11 классов учреждений ( профильный уровень)», авторы программы: О. Физика Механика Юкласс Профильный уровень -М.:Дрофа 2007. Мякишев Перышкин А.В., Гутник Е.М. Учебник по физике 9 класс. Кабардин О.Ф., Орлов В.А., Эвенчик Э.Е. Физика 10 – 11 класс. Кстати ежели вы раньше установили забаву угадай мелодию 3, подновить ее Скачать игру на android с торрента, список закачек. Кстати ежели вы раньше установили забаву угадай мелодию 3, подновить ее. Скачать игру на android с торрента, список закачек: . УГАДАЙ МЕЛОДИЮ - Эта увлекательная игрушка – наиболее приближённый по смыслу аналог популярной телевизионной игры. Она рассчитана на . Угадай мелодию за 14 марта 2015 года. Популярная музыкальная игра на Первом канале. Угадай мелодию смотреть онлайн онлайн . Угадай мелодию 2.0 - Угадывание исполнителя звучащей мелодии. Мультиплеерная версия, поддержка KAR, MP3, MID файлов . Угадай мелодию – это популярное в 90-х телешоу, которое шло на Именно для таких фанатов и была создана эта компьютерная игра. Угадай мелодию 2.0 - Угадывание исполнителя звучащей мелодии. Мультиплеерная версия, поддержка KAR, MP3, MID файлов.Угадай мелодию смотреть онлайн бесплатно. Эфир передачи от 4 января 2. Сегодня вы увидите замечательный новогодний выпуск программы. Герои передачи пришли в студию, чтобы показать всей стране, насколько у них превосходная музыкальная память. Сегодня участие принимают в программе Наташа Королева, Сергей Лазарев и Лолита. Эта великолепная тройка игроков покажет шикарную игру. Первой в игру вступила Королева, она должна была выбрать одну категорию, а всего их представлено 4: Новогоднее застолье, Ах, какая женщина, хит 2. Угадай мелодию – это популярное в 90-х телешоу, которое шло на. Именно для таких фанатов и была создана эта компьютерная игра. Игра «Угадай мелодию!» по песням Adam Lambert. Насколько хорошо ты знаешь песни своего кумира? УГАДАЙ МЕЛОДИЮ - Эта увлекательная игрушка – наиболее приближённый по смыслу аналог популярной телевизионной игры. Наталья решила выбрать категорию Новогоднее застолье. Скачал 1. 60 серий Универа.. Серия: История русской авиации. Реверс: в центре диска на сером матовом фоне земного шара - современный реактивный самолет с крылом стреловидной формы, под ним справа - надпись 'ТУ-160', внизу на полосе вдоль канта - надпись синего цвета: 'ИСТОРИЯ. Московский государственный гуманитарно-экономический университет. Приёмная ректора: +7(499)160-92-00Приёмная комиссия: +7(499)748-32-30. Ореховская Наталья Анатольевна Почта: [email protected] Телефон: +7 (499) 160-25-20. Молодёжка (4 сезон 1-7 серии из 52) (2016) WEBRip. Иванов представляет просто секс, а Яна уже мечтает о свадьбе. Возможно такие иллюзии быстро разрушатся, когда дело дойдет к развязке. Смотреть онлайн Универ Новый сезон (159-160 серия) бесплатно в хорошем качестве HD. Универсал, передний, бензин. Сегодня 20:43 160 000 км, 2.4 AT (150 л.с.), внедорожник BMW 5 серия, 2000.Герои сериала «Универ» влюблены и встречаются со своими половинками. А представьте, если бы все было по-другому: Антон влюблен в Яну, Маша встречается с Майклом, а Валя вообще живет с комендой? Герои сериала «Универ» влюблены и встречаются со своими половинками. А представьте, если бы . О фильме: В новых сериях Универа в общагу к Яне Семакиной приедет сестренка Юля Старый добрый Универ обновляется. 01СЕРИЯ.avi быстро: файл, видео.
Количество страниц: 352. Содержание книги «Умение продавать для чайников». 21 Как построена эта книга. 23 Куда двигаться дальше. Закладываем прочную основу умения продавать. Перед вами книга Умение продавать для "чайников". Речь в ней пойдет не столько о. Придя в себя после моего предложения, они немедленно делали . О том как продавать товар написано много книг и пособий, существуют специальные курсы и тренинги. Скажу больше, что пожалуй, умение продавать себя является одним из важнейших в достижении успеха в жизни. Как дорого продать то, что Вы делаете (сделали)После здоровья, творчества и семьи, искусство продаж, на мой взгляд, самое важное. Почему, как это делать? Как научиться продавать. Как продать себя дорого. Искусство продаж. Как же добиться успеха в рекламной кампании товара под звучным названием «Я»? Неважно, что является товаром — наши идеи, опыт, умения или конкретный продукт — основной алгоритм продажи такой: «знакомство => выявление потребностей клиента => презентация. Введение Добро пожаловать! Перед вами книга Умение продавать для 'чайников'. А чтобы продать себя, необходимо знать, как найти и выбрать самого выгодного покупателя, как провести рекламную кампанию и как грамотно совершить продажу. Скачать книгу Умение продавать – это тоже искусство автора Марина кто- то себя После здоровья, творчества и семьи, искусство продаж, на мой взгляд, самое важное. Разбираемся.. На прошлой неделе мы голосовали по названиям второй книги. За 7 дней пришло порядка 4. В чем суть проделанной нами работы? Сейчас мы знаем, какое из предложенных названий «притягивает взгляд» и вызывает желание взять книжку и с ней познакомится. Казалось бы, что еще нужно? Но этого, на самом деле, мало. Суть такова - Вы голосовали сидя дома, у компьютеров, прочитав рассылку. То есть Вы находились в ситуации, которая совсем не похожа на ту, что будет в магазине, когда книжка будет стоять на прилавке, верно? В магазине мимо прилавков идет поток людей, и мало кто из них настроен на поиск именно нашей книги. У всех них «разное в голове», но объединяет их одно - все они находятся в книжном магазине. Это место - наша оперативная зона. Именно здесь возникает наша главная задача, которую мы решаем: «Как сделать так, чтобы нашу книжку заметили среди других, взяли в руки и купили?». Темы статьи: Искусство продаж. Как научиться продавать. Как продать себя дорого. Любая задача имеет в себе проблему. В нашем случае проблемы еще нет, но мы ее прогнозируем, чтобы заранее решить и не создавать. Это самое простое предвидение будущего. В чем проблема? Предполагаем, что наша книжка лежит на витрине, мимо идут люди и не покупают. Конечно, да еще какая! Чтобы она не возникла, нам нужно что- то сделать, верно? Вот мы и делаем прямо сейчас. Уверен, наш небольшой опыт поможет тем, кто занимается продажей своих товаров и услуг или чужих. Итак, у нас есть то, что мы продаем - книга. Вернемся к нему позже. Как научиться продавать. Для кого книга предназначена? Это очень важно знать, так как если мы говорим для всех, то подразумеваем «ни для кого конкретно», а значит не можем точно подобрать ни названия, ни обложки. Наша целевая группа: Люди, у которых «что- то не так» в душе, а что - непонятно. Это мое свободное описание моей целевой группы для этой книжки. Вопрос: «Можно ли этих людей встретить в книжном магазине?», да, конечно, можно. Значит, это описание нам подходит. Мы примерно знаем внутреннюю потребность человека, с которым хотим установить отношения. А ведь это очень важно - знать, чего хочет человек напротив нас. Это важно как в продажах, так и в личном общении, а в семье тем более. А не кажется ли Вам, что искусство продаж - это искусство жизни? Подумайте над этим. Темы статьи: Искусство продаж. Как научиться продавать. Как продать себя дорого. Итак, мы с Вами в книжном магазине. Для того, чтобы выяснить причину, нам нужно уточнить описание нашей целевой группы. Так, чтобы пользуясь описанием можно было анализировать ситуации в магазине. Итак, чем озадачены люди, которые проходят мимо нашего прилавка? Озадачены не в общем «по жизни», а в данном конкретном случае - в магазине. Они ведь не просто так сюда пришли, верно? Вот мои варианты ответов: Наши Потенциальные Клиенты: 1. Ищут что- то подобное. Ищут литературу в этом же разделе, но не на эту тему. Просто идут мимо и совсем другие книги их интересуют. Кто из этих трех групп может заинтересоваться книжкой? Наверняка первая группа - те, кто ищет что- то подобное, верно? Темы статьи: Искусство продаж. Как научиться продавать. Как продать себя дорого. Вторая группа, те, что ищут литературу в этом разделе, но не на эту тему, тоже могут, но вероятность меньше. У них другой интерес. И уж практически точно пройдут мимо те, кто идет куда- то дальше, к другим разделам. Как продать себя дорого. На кого из вышеназванных целевых групп мы будем ориентировать нашу обложку и название? На первую группу? И так высока вероятность, что они просмотрят все книги в этом разделе. На вторую? Да, на них обязательно. Как показывает жизнь, тех кто НЕ интересуется тем, что ты сделал, БОЛЬШЕ, нежели тех, кто интересуется, поэтому задача проста - помочь тем, кто пока еще не интересуется, заинтересоваться и понять, зачем им это нужно. Интересует ли нас третья группа? Если у человека фокус внимания настроен на что- то другое, он вряд ли заметит то, что мы предлагаем. Поэтому, наши приоритеты в выборе названия и обложки таковы: На первом месте группа граждан, которые ищут что- то в этом разделе, но не на эту тему. На втором месте те, кто ищет что- то подобное. Темы статьи: Искусство продаж. Как научиться продавать. Как продать себя дорого. Логика, уверен, понятна. Да? А теперь посмотрим на опрос, который мы провели на прошлой неделе. Помогает ли он разобраться какое название подойдет для первой группы, а какое для второй? Да потому что мы не в магазине опрашивали! В итоге мы имеем, что наш опрос решил только одну задачу - мы выяснили, какое название, в общем и целом, привлекает внимание нашей целевой группы, но этот опрос не привязан непосредственно к месту, где будут проводиться продажи. И что же нам теперь делать? Все очень просто! Делать три- четыре макета обложки с одинаковым и очень простым, неприметным оформлением (мы же название проверяем, а не оформление), но разными названиями, и идти «в народ», то есть идти в книжный магазин и там опрашивать покупателей на предмет «Вас что- то заинтересовало из предложенных вариантов?». Могу предположить, что примерно 8. НЕТ». Знаете, какое мое отношение к этому ответу? А вот какое: «Отлично! Наконец- то я добрался до стереотипов!» : -). Ответ НЕТ подразумевает, что наш вариант названия вызывает у Потенциального Читателя сомнения, которые, в свою очередь, вызывают НЕЖЕЛАНИЕ покупать. Как Вы думаете, что надо сделать для того, чтобы увеличить процент ДА по отношению к НЕТ? Темы статьи: Искусство продаж. Как научиться продавать. Как продать себя дорого. Сразу предупреждаю, доказывать, что я прав не нужно, и даже более того, категорически запрещается! Доказать- то я докажу, но продаже это не поможет. Человек согласен, что Вы правы, но чувствует, что его где- то «надувают», поэтому находит все новые и новые причины для отказа, и в итоге мирный разговор превращается в жаркий спор «кто более прав», что продажам категорически не способствует. А мы сделаем вот что, мы спросим: «А почему Вас это не заинтересовало?» или «А почему Вам это не нравится?«, и запишем эти возражения. Что дальше? А дальше надо корректировать название или придумывать дополнительный подзаголовок, который бы заранее корректировал стереотипы, возникающие в голове у потенциального Читателя. Правда, все просто? Работает ли такой подход? Ну, логически он верен. Я им пользуюсь уже лет 5. Правда, книги я так еще не продавал, но разницы никакой нет, на мой взгляд. Поэтому, мы с Вами вместе проверим, сработает такой путь или нет. Тираж книги - главный показатель. Начинающих писателей выпускают обычно тиражом около 6. А если книгу быстро разбирают, допечатывают второй тираж, уже побольше. Поэтому, мы не увидим результаты нашей работы сразу. Примерно полгода придется подождать. Подождем? Темы статьи: Искусство продаж. Как научиться продавать. Как продать себя дорого. А вот и результаты голосования. Тройка названий- лидеров: 1. Как перестать жить чужой жизнью. Как правильно выйти из зала. Жизнь: Перезагрузка!!! Вторая тройка: 4. Улыбка безумного бога. Как жить не так как все. Как получать ответы от самого себя. Остальные названия я положил в свое хранилище. Уверен. Итак, друзья, еще раз спасибо Вам за помощь с выбором названия. Завтра мы с Юлечкой пойдем «в поле», уточнять дальше. О результатах сообщу, конечно же. Интересно ведь Вам, что получится в итоге? Как научиться продавать. Как продать себя дорого. |
AuthorWrite something about yourself. No need to be fancy, just an overview. ArchivesCategories |